Veterinario Representante de Ventas Veracruz- Laboratorio Veterinario

Rersponsabilidad de el puesto

Entonces ¿qué harás? Este rol tiene un alcance amplio y variado. La persona seleccionada será un elemento integral en el área Comercial y operación táctica por lo que se encarga de:

-La correcta ejecución de las tácticas comerciales y de ventas locales del programa de generación de demanda mediante el contacto directo diario con los veterinarios para lograr sus objetivos de ventas a corto y largo plazo.

-Apoya al Gerente Regional al que le reporta en la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial a través de:

1. Conocimiento de la estrategia comercial del distribuidor y alineación con la estrategia comercial de Dechra.

2. Conoce los inventarios y estadísticas de ventas por producto y por cliente para identificar áreas de crecimiento y establecer acciones de mejora (p.e. diseñar un plan de acción focalizado a las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado) que resulten en un incremento la productividad de la marca así como reducir los riesgos asociados con los productos de baja rotación y corta caducidad.

3. Genera transfereo constante a través de visitas a clinicas y negocios veterinarios diariamente. Y reportes del cumplimiento de ventas por distribuidor que se le asigne.

4. Trabajando en sinergia con los vendedores de los distribuidores para asegurar sell out.

5. Seguimiento y control de estrategias comerciales pactadas y actualización de las mismas considerando escritos y listas de precios.

-Durante sus actividades diarias identifica el perfil de los veterinarios priorizándolos de acuerdo al valor para la compañía (targeting) en concordancia con el plan de generación de demanda y presentan la información correspondiente para promover y vender los productos Dechra a través de planes puntuales.

-Participa en eventos veterinarios locales, regionales y nacionales de acuerdo al plan de marketing. Mantiene y nutre la relación con los Key Opinion Leaders locales y las asociaciones profesionales alineado con las áreas técnica y marketing.

-Utiliza de manera eficiente las herramientas de trabajo de la empresa como: vehículo, PC, celular, CRM, planes de acción, materiales técnicos y de marketing, etc.

-Garantiza y crea un entorno de colaboración para mejorar el crecimiento de las ventas a nivel local en función de los valores de Dechra

El candidato ideal

Aquí en Dechra nos enorgullecemos de ser un empleador inclusivo y aceptamos candidatos de todos los ámbitos de la vida. Estamos especialmente interesados ​​en escuchar a aquellos que tienen o son emprendedores enérgicos con la capacidad de identificar personas influyentes y tomadores de decisiones clave dentro de las cuentas.

Esta posición requiere habilidades de gestión como enfoque en el detalle y orden y tiene los siguientes factores de medición:

• Ejecuta transfereo, procedimientos de venta cosnultiva y controles de actividades comerciales y operaciones en campo.

• Preparar y presentar casos que los clientes soliciten así como reportes internos y llenado integro de CRM.

• Presentar los resultados y visitas realizadas diariamente con su respectivo seguimiento.

• Participa en auditorías y boot camp (evaluaciones) para confirmar el cumplimiento de la estrategia comercial y el conocimiento de nuestros productos altamente especializados.

Indispensable: Licenciatura en Medicina Veterinaria con cedula obligatorio.

+ 5 años de experiencia relevante en marco comercial para la industria farmacéutica de salud animal y cómo se implementan para productos veterinarios.

Licencia de conducir vigente y residencia en el Puerto de Veracruz sin excepción.

Manejo de informática (MS Office) Excel, Word, Acrobat, etc.

Dominio del inglés comunicacional avanzado.