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National Key Account Manager

Job Introduction

The Opportunity 

With a growing diverse portfolio of quality animal products Dechra Veterinary Products (Australia) is seeking an experienced and passionate National Key Account Manager to join the team. The role will be rresponsible for developing and maintaining long-term relationships and maximizing sales opportunities within National Key Accounts (NKA). Working closely with the Country Manager, South Korea, the position will serve as the primary relationship owner with responsibility for retention and growth.

기회

품질 높은 동물용 제품의 다양한 포트폴리오를 확대함에 따라 Dechra Veterinary Products (Korea)는 경험 있고 열정적인 전국 주요 계정 관리자(National Key Account Manager)를 팀에 합류시키고자 합니다. 이 역할은 전국 주요 계정(NKA) 내에서 장기적인 관계를 개발하고 유지하며 판매 기회를 최대화하는 책임이 있습니다.

한국 지사장과 긴밀히 협력하여 유지와 성장을 담당하는 주요 관계 주체로서 역할을 수행하게 됩니다.

 

Role Responsibility

 The Challenge

So, what will you be doing? This role has a broad and varied remit and the successful candidate’s key responsibilities will include:

  • Contribute to sustaining and growing our National Key Accounts to achieve long-term success
  • Develop and manage National Key Accounts ‘influencing matrix’
  • Drive retention, renewals, new product penetration, upsells and client satisfaction within National Key Accounts
  • Be accountable for National Key Accounts sales
  • Be the lead on any National Key Accounts projects such as training and business programs at group and practice level
  • Collaborate with Marketing and technical team in the education and training of the account
  • Routine monthly/quarterly reporting, preparation of National Key Accounts agreements and ad hoc National Key Account-related analyses
  • Assist Country Manager in the development and mentorship of Territory Managers link with Key Account.

 도전 과제

그렇다면 어떤 일을 하게 될까요? 이 역할은 폭넓고 다양한 임무를 포함하며, 성공적인 후보자의 주요 책임은 다음과 같습니다:

  • 장기적인 성공을 위해 전국 주요 계정을 유지하고 성장시키기 위한 기여
  • 전국 주요 계정 '영향력 매트릭스' 개발 및 관리
  • 유지, 갱신, 신제품 침투, 추가 판매 및 고객 만족도 촉진
  • 전국 주요 계정 판매 책임
  • 그룹 및 실무 수준에서 교육 및 비즈니스 프로그램과 같은 전국 주요 계정 프로젝트 주도
  • 마케팅 및 기술 팀과 협력하여 계정 교육 및 훈련
  • 월간/분기별 보고서 작성, 전국 주요 계정 계약 준비 및 관련 분석
  • 주요 계정과 연계된 영업 관리자의 개발 및 멘토링에서 한국 지사장 지원

The Ideal Candidate

About You

Here at Dechra we pride ourselves on being an inclusive employer and we embrace candidates from all walks of life. We’re particularly keen to here from those who have/are:

  • Previous Key Account Management experience in the veterinary industry is highly desirable.
  • Previous line management experience of a regional or national sales team would be highly regarded.
  • Able to demonstrate a successful consultative approach to managing complex customer relationships.
  • Demonstrated ability as regards interpretation of sales data, the use of pivot tables and other diagnostic tools for data. 
  • Knowledge of and sensitivity to key cultural, business and social issues affecting veterinarians and their clients.

지원자격

지원자에 대하여 Dechra에서는 포용적인 고용주로서 다양한 배경의 후보자를 환영합니다. 특히 다음을 보유하거나 해당되는 분들을 찾고 있습니다:

  • 수의업계에서의 주요 계정 관리(KAM) 경험이 매우 바람직합니다.
  • 지역 또는 전국 영업팀 라인 관리 경험이 높이 평가됩니다.
  • 복잡한 고객 관계를 관리하는 성공적인 상담 및 접근 방식을 보여줄 수 있는 능력.
  • 판매 데이터 해석, 피벗 테이블 및 기타 분석 도구 사용에 대한 입증된 능력.
  • 수의사와 그들의 고객에게 영향을 미치는 주요 문화적, 비즈니스적, 사회적 문제에 대한 지식과 민감성.

About the Company

About the job

Thanks for checking out our vacancy, we’re delighted you want to learn more about Dechra Veterinary Products Australia.

Dechra is a growing, global specialist within the world of veterinary pharmaceuticals. Our expertise is in the development, manufacture, marketing, and sales of high-quality veterinary products worldwide.

Here at Dechra, our values are embedded within our culture and thrive within our family of over 2000 colleagues globally. From manufacturing to marketing, (D)edication, (E)njoyment, (C)ourage, (H)onesty, (R)elationships and (A)mbition are at the heart of our everyday operations and the way we do business.

직무 정보

저희 채용 공고를 확인해 주셔서 감사합니다.

Dechra Veterinary Products Korea에 대해 더 알고 싶어 하셔서 기쁩니다. Dechra는 글로벌 동물약품 전문 기업으로서 성장하고 있으며, 고품질 동물약품의 개발, 제조, 마케팅 및 판매에 전문성을 갖추고 있습니다. Dechra에서는 우리의 가치가 우리의 문화에 내재되어 있으며, 전 세계적으로 2000명 이상의 동료들 사이에서 발전하고 있습니다. 제조부터 마케팅까지, 헌신(Dedication), 즐거움(Enjoyment), 용기(Courage), 정직(Honesty), 관계(Relationships), 야망(Ambition)은 우리의 일상적인 운영과 비즈니스 방식의 핵심입니다.

 

Dechra Pharmaceuticals PLC

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